Präsentselling - kundenorientierte Verkaufspräsentationen

bm149

Beschreibung

Präsentselling ist für Sie die Verknüpfung aus Präsentieren und Verkaufen. Meist sind das Situationen, in denen Sie Produkte oder Ideen einer Einzelperson oder einer kleinen Gruppe darstellen. Sie kennen die passende Strategie, um ZuhörerInnen für die eigenen Vorstellungen zu gewinnen und gleichzeitig das zu präsentieren, was für den Kunden/die Kundin von Bedeutung ist.

Inhalte

Der KundInnen-Nutzen
Die Phasen der Verkaufspräsentation
Verkaufsrhetorik
Körpersprache erkennen und gezielt einsetzen
Visuelle Hilfsmittel

Ziele

Sie erhalten Sicherheit im Umgang mit KundInnen durch die Fähigkeit, komplexe Angebotspräsentationen durchzuführen und Ihre persönlichen Wirkungsfaktoren optimal einzusetzen.
Sie wissen, wie Sie eine Produktpräsentation planen, organisieren, durchführen und nachbereiten.