Akquisition - NeukundInnengewinnung

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Beschreibung

Für manche ist es der blanke Horror, meistens führt jedoch kein Weg daran vorbei- die Kaltakquise. Um Umsätze zu generieren und den Absatzmarkt weiter auszubauen, ist es unerlässlich, stetig neue Kunden zu gewinnen. Da Neukunden den meisten Unternehmen nicht in die Hände fallen, führt im digitalen Zeitalter kein Weg an der Kaltakquise vorbei. Finden und überzeugen Sie die KundInnen, die Sie schon immer haben wollten. Erkennen Sie neue Möglichkeiten für Ihren unternehmerischen Erfolg.

Inhalte

- Die erfolgsbringenden Eigenschaften des Akquisiteurs

- Selektion & Definition der Zielgruppe

- Kampagnenplanung

- Zielorientierte & effektive Erstkontaktaufnahme

- Durch Kaltakquise zum Erfolg

- Fragetechniken zum Überwinden von Hürden

- KundInnenkategorisierung

Ziele

Sie definieren Zielgruppen und deren Bedürfnisse klar. Sie kennen moderne Wege zur NeukundInnengewinnung. Sie nutzen erfolgreiche Techniken zielgruppenspezifischer Kommunikation. Sie entwickeln Akquisitionsstrategien und setzen diese für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme ein.